“ 山東礦區(qū)的客戶剛才訂了咱們的2噸和3噸井下礦用三輪車(chē)各5臺(tái)，本來(lái)他還有點(diǎn)不太放心，因?yàn)橐郧皼](méi)有和我們公司打過(guò)交道，打算先訂兩臺(tái)，試用以后再批量訂貨。一聽(tīng)說(shuō)他們總公司也是在我們這里訂的井下礦用三輪車(chē)以后，就直接簽了10臺(tái)”。 剛放下電話，業(yè)務(wù)小張就開(kāi)心地給經(jīng)理匯報(bào)。

    山東的這家礦區(qū)，計(jì)劃采購(gòu)一批井下礦用三輪車(chē)，他們從網(wǎng)上看到我公司的信息，對(duì)我們的礦車(chē)非常感興趣，發(fā)現(xiàn)這正是他們礦山需要的井下運(yùn)輸車(chē)輛。他們對(duì)比了很多同類(lèi)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析以后，給我們的業(yè)務(wù)員打通了電話，準(zhǔn)備先采購(gòu)兩臺(tái)井下礦用三輪車(chē)，回去試用以后，效果滿意了再大量訂貨。
 

    我們的業(yè)務(wù)小張接到電話后，詳細(xì)的給山東客戶講解了這款自卸式井下礦用三輪車(chē)的常規(guī)款式及配置，還有各種技術(shù)參數(shù)，山東客戶發(fā)現(xiàn)這款礦車(chē)非常適合他們的礦洞使用，不論從載重量，爬坡能力，防飛車(chē)等各方面設(shè)計(jì)地都比較到位，比他們過(guò)去采購(gòu)的礦區(qū)運(yùn)輸車(chē)輛都更加理想。
 

    為了慎重起見(jiàn)，山東客戶決定馬上派人到我公司一趟，對(duì)我們的井下礦用三輪車(chē)進(jìn)行實(shí)地考察。和他們約好了時(shí)間，我公司也準(zhǔn)備派人前去接待。當(dāng)問(wèn)到他們公司的名字時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們的公司名稱和山東另外一家大型礦業(yè)公司的名字有相似之處，業(yè)務(wù)小張就問(wèn)：你們和山東萊州礦業(yè)公司有什么關(guān)系嗎？那是我們總公司呀，你們有業(yè)務(wù)往來(lái)嗎？*
 

    業(yè)務(wù)員小張聽(tīng)到這里，興奮地直想搓手，趕忙說(shuō)道：你們總公司用的就是我們的電動(dòng)井下礦用三輪車(chē)呀，2噸到5噸的都有，2噸3噸的是三輪型，5噸的是四輪型。
 

     那太巧了，真是踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)功夫呀，沒(méi)想到，這次選購(gòu)井下礦用三輪車(chē)又和總公司不謀而合了。原來(lái)，萊州礦業(yè)公司的規(guī)模非常大，有很多分公司，采購(gòu)礦車(chē)及其他設(shè)備有些是統(tǒng)一采購(gòu)的，有些是可以自主采購(gòu)的，根據(jù)各自礦區(qū)的不同情況，采購(gòu)各自適合的運(yùn)輸車(chē)輛。巧的是他們分公司這次和總公司不約而同地選了我們公司的井下礦用三輪車(chē)。

 

   山東分公司的采購(gòu)負(fù)責(zé)人當(dāng)即決定不再派人來(lái)河南專(zhuān)門(mén)考察了，讓我們的業(yè)務(wù)員小張把他們總公司和我們的合同發(fā)給他們一份做參考，并從中挑選了兩款，也就是2噸和3噸的井下礦用三輪車(chē)，直接簽訂了各5臺(tái)的合同。
 

     只要產(chǎn)品好，合同簽著很輕松啊。*經(jīng)理也十分開(kāi)心地說(shuō)。象這種分公司和總公司在沒(méi)有商量的情況下訂購(gòu)一個(gè)廠家井下礦用三輪車(chē)的情況，并不多見(jiàn)，更多的是轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)的客戶，當(dāng)然這還要?dú)w功于我們井下礦用三輪車(chē)質(zhì)量好，口碑好啊。*